Les fondamentaux de la n gociation

Titre : Les fondamentaux de la n gociation
Auteur : Lionel Bellenger
Éditeur : Esf Editeur
ISBN-13 : 2710116790
Libération : 2004-11-05

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Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repères indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

La n gociation de projet

Titre : La n gociation de projet
Auteur : Michel Vuillod
Éditeur : Editions TECHNIP
ISBN-13 : 2710808196
Libération : 2004-01-01

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Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et opérationnelle de la négociation de projet, de l'idée initiale à sa concrétisation, qui s'applique aussi bien aux partenariats d'entreprise qu'aux projets internationaux. La préparation et la conduite d'une négociation sont décrites dans le détail, une phase après l'autre, permettant d'en maîtriser la théorie, puis la pratique, grâce à de nombreux exemples et à la transmission des outils indispensables pour construire un Plan de négociation. L'analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le négociateur est confronté, dans son entreprise ou face à ses partenaires extérieurs, y compris dans sa dimension interculturelle. L'ouvrage s'adresse -à tous les négociateurs, chevronnés ou débutants, ainsi qu'aux formateurs et à leurs étudiants qui trouveront là une méthode 'd'enseignement pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l'entreprise accompagnés de leurs corrigés.

Les cl s de la n gociation des contrats de coproduction audiovisuelle

Titre : Les cl s de la n gociation des contrats de coproduction audiovisuelle
Auteur :
Éditeur : Council of Europe
ISBN-13 : 9287125449
Libération : 1994

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A été écrit sous une forme ou une autre pendant la plus grande partie de sa vie. Vous pouvez trouver autant d'inspiration de Les cl s de la n gociation des contrats de coproduction audiovisuelle Aussi informatif et amusant. Cliquez sur le bouton TÉLÉCHARGER ou Lire en ligne pour obtenir gratuitement le livre de titre $ gratuitement.

Vente et n gociation pour non sp cialistes

Titre : Vente et n gociation pour non sp cialistes
Auteur : Gaëlle Ménin-Urien
Éditeur : Dunod
ISBN-13 : 9782100710904
Libération : 2014-03-05

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Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation. Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation et sur l’adoption de méthodes rigoureuses. Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des « non-commerciaux ». Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes : ■ cibler et contacter vos prospects ; ■ bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ; ■ conduire vos entretiens de vente avec méthode ; ■ défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ; ■ fidéliser vos clients. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.

Libert d association

Titre : Libert d association
Auteur :
Éditeur : International Labour Organization
ISBN-13 : 9222194810
Libération : 2008

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Les fondamentaux de la vente B to B

Titre : Les fondamentaux de la vente B to B
Auteur : Jean-Claude Velu
Éditeur : Editions L'Harmattan
ISBN-13 : 9782296041707
Libération : 2007

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Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition, de l'offre de prix à la négociation, de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. À partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation afin de maîtriser les différentes visites qui s'y rattachent. L'auteur dévoile comment susciter le désir autour de sa proposition à partir des différentes techniques de vente comme : l'écoute active, le non verbal, le questionnement, la rhétorique, l'expression orale, mais aussi comment résister au diktat des prix à partir des techniques de négociation et des différentes astuces éprouvées, permettant de conduire avec finesse ses négociations. Vous y découvrirez également des méthodes et des conseils pour gérer votre temps, votre secteur, prendre un rendez-vous par téléphone, recouvrer une créance, réaliser une offre de prix, un budget de vente, un plan d'actions sectoriel, etc. Bref, tout un arsenal pour augmenter votre efficacité et vos performances sur le terrain. Ce livre est illustré de nombreux exemples vécus, schémas, graphiques et tableaux pour en faciliter la compréhension et le rendre accessible à tous ceux (cadres expérimentés comme étudiants) désireux d'actualiser leurs connaissances ou cherchant des solutions à des problématiques spécifiques. Cet ensemble constitue un véritable ouvrage de référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel pour en faire un véritable avantage concurrentiel.

Droits fondamentaux au travail et normes internationales du travail

Titre : Droits fondamentaux au travail et normes internationales du travail
Auteur : Bureau international du travail
Éditeur : International Labour Organization
ISBN-13 : 9222133757
Libération : 2004

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Bureau international du travail A été écrit sous une forme ou une autre pendant la plus grande partie de sa vie. Vous pouvez trouver autant d'inspiration de Droits fondamentaux au travail et normes internationales du travail Aussi informatif et amusant. Cliquez sur le bouton TÉLÉCHARGER ou Lire en ligne pour obtenir gratuitement le livre de titre $ gratuitement.

Droits sociaux fondamentaux

Titre : Droits sociaux fondamentaux
Auteur : Lenia Samuel
Éditeur : Council of Europe
ISBN-13 : 9287149313
Libération : 2002

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Lenia Samuel A été écrit sous une forme ou une autre pendant la plus grande partie de sa vie. Vous pouvez trouver autant d'inspiration de Droits sociaux fondamentaux Aussi informatif et amusant. Cliquez sur le bouton TÉLÉCHARGER ou Lire en ligne pour obtenir gratuitement le livre de titre $ gratuitement.

La n gociation collective en entreprise 4e dition

Titre : La n gociation collective en entreprise 4e dition
Auteur : Gilles BÉLIER, Henri-José LEGRAND
Éditeur : Wolters Kluwer France
ISBN-13 : 9782878809046
Libération :

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Gilles BÉLIER, Henri-José LEGRAND A été écrit sous une forme ou une autre pendant la plus grande partie de sa vie. Vous pouvez trouver autant d'inspiration de La n gociation collective en entreprise 4e dition Aussi informatif et amusant. Cliquez sur le bouton TÉLÉCHARGER ou Lire en ligne pour obtenir gratuitement le livre de titre $ gratuitement.

La n gociation commerciale en pratique

Titre : La n gociation commerciale en pratique
Auteur : Patrick David
Éditeur : Editions Eyrolles
ISBN-13 : 9782212562958
Libération : 2015

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Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son expression et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. Affirmez votre volonté de persuader pour bien négocier ! Ce livre vous propose moyens, conseils et exemples pour : élaborer vos stratégies et tactiques ; multiplier les comportements efficaces ; repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux vous y adapter ; vous approprier les fondamentaux de la négociation ; utiliser des outils d'évaluation de vos propres performances.